网上有关“如何做招商海报?如何做广告招商”话题很是火热，小编也是针对如何做招商海报?如何做广告招商寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您。

怎样设计海报？1．商业海报:商业海报是指宣传商品或商业服务的商业广告性海报 。商业海报的设计，要恰当地配合产品的格调和受众对象
。2．文化海报:文化海报是指各种社会文娱活动及各类展览的宣传海报。展览的种类很多 ，不同的展览都有它各自的特点，设计师需要了解展览和活动的内容才能运用恰当的方法表现其内容和风格 。3．**海报:电脑海报是海报的分支
，**海报主要是起到吸引观众注意、刺激**票房收入的作用，与戏剧海报 、文化海报等有几分类似。4．公益海报:社会海报是带有一定思想性的
。这类海报具有特定的对公众的教育意义 ，其海报主题包括各种社会公益
、道德的宣传
，或政治思想的宣传，弘扬爱心奉献、共同进步的精神等。内海报设计:店内海报通常应用于营业店面内 ，做店内装饰和宣传用途 。店内海报的设计需要考虑到店内的整体风格 、色调及营业的内容
，力求与环境相融
。招商海报设计:招商海报通常以商业宣传为目的，采用引人注目的视觉效果达到宣传某种商品或服务的目的。招商海报的设计应明确其商业主题 ，同时在文案的应用上要注意突出重点
，不宜太花哨 。展览海报设计:展览海报主要用于展览会的宣传，常分布于街道、影剧院
、展览会、商业闹区 、车站
、码头、公园等公共场所
。它具有传播信息的作用 ，涉及内容广泛 、艺术表现力丰富
、远视效果强。海报设计的步骤1,充分的视觉冲击力,可以通过图像和色彩来实现2,海报表达的内容精炼,抓住主要诉求点.3,内容不可过多4,一般以为主,文案为辅5,主题字体醒目如何做广告招商广告招商是我们常见的一种招商方式
，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真 、信件等方式来收集客户资料 ，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品 。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场
，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期 ，销售网络的建立相对健全
，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场 ，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商
，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息 ，将这部分潜在的经销商挖掘出来
。广告招商的费用较高
，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心 ，没有兴趣
，因此广告招商的效果不是很明显 。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商 ，造成资源浪费
。广告招商的优点是受众面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高
，招商质量低，针对性差 。广告招商一般采用的推广物料有:DM单
、招商手册、招商海报 、招商宣传片
、售楼宝、户外广告 、电台等。企业要招商 ，不如选择一个专业的招商外包公司
，比如说聚合招商，只接优质好项目 ，实现招商共赢机制
。首先会对项目进行深入的评估
，看是否能够投入市场盈利，然后会给出定制招商方案和招商模式 ，双方都认可后才会进行合作
，聚合招商有专业的招商品牌部，招商运营部 ，招商销售部等专业团队
，从项目前期包装，到中期整体推广运营 ，到后期谈判成交，整套的招商完整体系
，服务于优质好项目，聚合招商也解决了招商中最大的难题 ，客户资源问题
，自有资源库1000万+的客户资源，可以助力项目快速起盘 ，为企业一站式解决招商痛点
，助力企业快人一步成功落地。海报是用什么软件做的?

海报设计一般要用到以下软件：图像处理photoshop或fotor；矢量软件illustrator或CorelDRAW 。

表现形式

1、店内海报

店内海报通常应用于营业店面内，做店内装饰和宣传用途
。店内海报的设计需要考虑到店内的整体风格
、色调及营业的内容 ，力求与环境相融。

2、招商海报

招商海报通常以商业宣传为目的
，采用引人注目的视觉效果达到宣传某种商品或服务的目的 。招商海报的设计应明确其商业主题，同时在文案的应用上要注意突出重点 ，不宜太花哨
。

3 、展览海报

展览海报主要用于展览会的宣传
，常分布于街道
、影剧院、展览会 、商业闹区
、车站、码头 、公园等公共场所。它具有传播信息的作用，涉及内容广泛
、艺术表现力丰富、远视效果强 。

4 、平面海报

平面海报设计不同于海报设计 ，它是单体的，独立的一种海报广告文案
，而海报设计则包含有立体感，时光交错感 ，给人一种身临其境的设立理念
，这种海报往往需要更多的抽象表达
。没有一定的设计功底，很难做到赏心悦目的效果。

平面海报设计就没有那么多的拘束 ，他可以使随行的一笔
，只要能表达出宣传的主体就算是起到了海报宣传作用 。所以平面海报设计是比较符合现代广告界青睐的一种低成本，观赏力强的画报
。

扩展资料

海报用途

1
、广告宣传海报：可以传播到社会中 ，主要为提高企业或个人的知名度。

2、现代社会海报：较为普遍的社会现象
，为大数人所接纳,提供现代生活的重要信息 。

3 、企业海报：为企业部门所认可，他可以利用到控制员工的一些思想 ，引发思考。

4、文化宣传海报：所谓文化是当今社会必不可少的
，无论是多么偏僻的角落，多么寂静的山林 ，都存在着文化明星海报
。

5
、影视剧海报：比较常见的宣传方式，通过了解影视剧的人物线索和主题
，来制作海报达到宣传的效果。

-海报设计

-海报

招商部经理月工作总结

要快速开展招商加盟，可以采取以下策略：

1. 确定目标市场：明确你希望招商加盟的目标市场 ，对市场需求和竞争情况进行充分了解 。这有助于确定你的加盟策略和目标客户群
。

2. 简化招商材料：准备一份简洁、明了的招商材料
，突出核心信息，吸引合作伙伴的兴趣。重点展示你的品牌优势 、利益回报和支持体系 。

3. 利用在线渠道进行宣传：利用社交媒体
、行业网站、在线广告等渠道快速传播招商加盟信息
。确保你的信息能够准确 、清晰地传达给潜在合作伙伴。

4. 参加行业展会和活动：参加相关的行业展会
、商务洽谈会、行业研讨会等活动 ，这是一个与潜在合作伙伴面对面交流的机会 。展示你的产品 、服务和合作机会
，促成合作意向
。

5. 寻找合作伙伴推荐：与已有的加盟商
、合作伙伴、供应商等建立良好的合作关系。他们可以成为你的推荐者，将优质的潜在合作伙伴介绍给你 ，加速招商过程 。

6. 加强营销和宣传活动：通过优惠政策 、营销活动等方式吸引合作伙伴的关注
。例如
，提供特别的加盟优惠
、举办加盟推广活动等，激发合作伙伴的兴趣和参与度。

7. 快速筛选合作伙伴：在审核潜在合作伙伴时 ，高效地筛选出符合条件的候选人 。确保他们具备必要的背景和能力
，在短时间内完成合作伙伴的选择和签约。

8. 提供快速培训和支持：为合作伙伴提供快速而有效的培训和支持，帮助他们快速上手并开展业务
。提供详细的操作指南、培训手册等资料 ，加速合作伙伴的商业启动。

9. 持续跟进和服务：与合作伙伴保持良好的合作关系，提供持续的支持和指导 。定期与他们沟通
，了解他们的需求和问题，并及时解决 ，确保他们的顺利发展和满意度
。

快速开展招商加盟需要高效的执行和灵活的推广策略。通过运用多种渠道 、优化招商材料、积极参与行业活动等方式
，可以快速吸引合适的合作伙伴，推动业务快速发展 。

招商部经理月工作总结

　招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作
。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。那么 ，招商部经理月工作总结怎么写
，你知道怎么写吗?如果不知道，就一起看看我整理的内容吧!

篇一：招商部经理月工作总结

　商百购物休闲广场招商部 ，于20xx年7月中旬在商百开发商的筹备下组建 。隶属于商百经营管理公司筹备处
。现有编制3人
，招商部经理一名，招商主管2名。招商部自组建以来 ，在公司领导和经管处领导下
，主要开展了以下工作：

　招商前期准备工作：

　1
、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

　2、对商丘本地零售市场开展市场调查

　3 、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位

　4
、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态 。

　5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分
。确立了主力店加名品专业店的业种配置

　6 、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

　现阶段开展工作：

　进入8月份 ，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作
，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作 。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见
、建议并进行了有效的解答 ，使首次业主招商洽谈会顺利召开
，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可
。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展 ，为以后招商工作打下良好的基础。

　8月中旬
，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责 ，招商流程 。通过岗位职责和招商流程的制定
，对招商现场进行了部署
。利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作 。根据信息收集情况 ，迅速分析消化
，并锁定目标，开展了首次外联工作
。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥 ，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商 。

　根据首次外联招商情况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳
。通过与其拓展部联系沟通
，得知其有在商丘拓展计划。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业 ，进行了拍照记录
，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准 。

　8月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人 ，对上述两家展开首轮接确性谈判
。并对其主力业态、经营情况
，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下 ，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层 、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合 。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态
，作为其主力店拓展计划，营业面积1---2万平米 ，对本项目有意全部承租
，但是其提出两个问题1
、改造费用1500万，2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标 ，新一佳列为第二目标
。

　8月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周边地市大型零售商
，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

　一 、目标客户主次分明

　首先是确定主力店 ，其作用主要有四个：

　一.是有助于稳定整个项目的经营
，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知 。知名度较高
、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定 ，且有利于项目的可持续发展
。

　二.是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球
，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

　三.是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体 ，这一优点可以帮助项目在日后的营运中
，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;

　四.是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.

　其次是在确定了主力店之后 ，再确定中小店群 。其作用是按业态组合设计招入中小店群
，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求
。

　二 、租金高低悬殊，租期长短不一

　主力店投资大 ，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年
，有的

　长达十五年
、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起 ，租金开始递增
，递增在3%~10% 。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展
。而中小型店的租期一般为3年左右 ，租金较高
，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况.

　三、招商时间长

　地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业 ，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段 。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店
，并按其要求重新规划设计业态布局 、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大 ，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行
，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作
。

　四
、招商难度大

　招商的难度大主要原因在于如下四个方面：

　一.是项目已建设完工，主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大 ，

　二.主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

　三.功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划
，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助 。而一旦某一类商店或服务机构招不进来 ，则整个项目服务功能可能不尽理想
，特别是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。

　四.是项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低 ，加上经管公司缺乏经验
，使招商难度进一步提高
。

　五.主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，需要尽快展开全方位招商工作。

　五、招商技术要求高

　招商技术要求高主要表现在四个方面：

　一.是招商人员需具备丰富的零售服务知识 。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点 、商品或服务组合原理
、价格面、产品线 、房地产开发
、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学 、管理学中的一些基本原理;了解租赁
、消费、产品 、销售等相关的法律法规
。

　二.是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大 ，这就要求招商过程中使用一些技巧
，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难 ，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略
，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件 。

　三.是需具备较强的评估能力
。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力
、经营业绩、经营特色 、注册资本金
、管理层的管理能力、营业额及其增长率 、财务状况
、合作意愿程度等项目 ，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。

　四.是需合理的招商推广策略 。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果
，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施 ，以保证招商工作少投资
，高效率
。

　根据上述分析制定下步工作计划：

　一.八月中旬完成招商项目业态定位：

　整体定位为购物中心，内含超市主力店 ，百货主力店
，专业主力店。

　二.八月底完成项目招商基本原则制定：

　第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计 。

　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象 ，事先进行统一的理念设计是基础
。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异 、异种业态互补 。

　第四基本原则：购物中心经营方式的.选择原则。

　第五基本原则：招商顺序原则
。核心主力店先行
，辅助店随后的原则;吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先 ，辅助项目配套的原则。

　第六基本原则：核心主力店招商布局原则
，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋 ，通道好比血管，要方便人流的回旋 。

　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则
。

　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

　第九基本原则：统一招商的?管理"要充分体现和强调对商户的统一服务 。

　第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统
，重视知识管理，为购物中心管理者
、广大签约商户和顾客都提供便利
。

　三.九月初完成招商策略的制定：

　考虑到主力店、次主力店 、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点 ，公司制定了?先确定主力店
，再全面招商?的基本策略。在执行过程中，主力店
、国际名店和餐饮要提前招商 ，其它随后进行 。在招商分工方面采取自我招商为主
，中介合作为辅的方式，因为每家顾问公司的资源都是有限的 ，因此
，可以委托多家商业顾问公司同时分块招商，加快整个招商进度
。

　在这一策略的指导下招商团队 ，根据实际情况灵活调整和实施租务政策。例如
，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置 ，使之相对成行成市 、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱 。

　四.九月中旬展开招商宣传造势工作：

　商业地产项目招商宣传的三个目标：

　1
、吸引大商家目光

　2、吸引品牌供应商进场

　3 、为开业作好宣传
，引起消费者的关注

　在吸引大商家入驻宣传方面，开发商宜采用多种宣传手段：报纸
、专业

　杂志、网络媒体 ，我建议本项目不仅要注重项目本身宣传
，也要突出企业品

　牌，例如可以请商业专家写专著宣传 ，提升商业地产项目档次
，塑造良好品

　牌形象，为后续开业经营奠定良好基础
。

　电视：针对中小散户招商

　报纸 、专业杂志：针对大商家招商

　我们要特别重视客户营销模式 ，以商招商是最佳模式。具体体现在通过主力店的入住并通过他们来嫁接 。

　五.九月初组织完成招商材料收集：

　楼书
，招商手册，框架条款 ，项目平面
，每层平面配置，统计年签 ，商丘概况，项目装修装璜标准等

　六.九月初确定招商的方式与渠道模式：

　招商方式:

　1
、委托专业招商咨询机构进行项目招商

　2、自己搭建招商团队进行招商

　招商渠道：一.本地招商二.外地招商

　招商模式：1.项目洽谈会2.项目发布会3.经济技术合作交流会4.投资研讨会5.网络信息发布6.登门拜访

　七.九月上旬完成招商团队的组建：

　招商现有人力资源远远不能开展招商工作
，根据工作需要需进行招聘商业从业经验人员加入本项目招商团队，根据下步工作打算 ，招商现场需员工2人
，成立外部招商小组成员6人。

　八.九月中旬完成招商团队的培训：

　根据项目招商目标定位对招商人员进行礼仪.商业知识.零售拓展知识.商业地产知识.物业管理.租凭合同.谈判技巧.招商原则.招商策略等内容培训使招商人员有独立开展工作能力
。

　整体定位为购物中心，内含超市主力店 ，百货主力店
，专业主力店。

　九.九月中旬了解主力商家要求爱好，建立资料库：

　对外部大型主力商家招商要做好三项工作：

　(1)建立大商家专题资料库

　(2)了解选址条件与偏好

　(3)了解大商家企业文化特点与经营特色

　十.九月中旬完成招商目标的选择 、分类
、刷选、分级：

　随着招商工作的开展 ，会收到很多信息
，这就要求我们要用专业眼光具体数据对这些信息进行分析.选择.分类.刷选.分级 。

　十一.九月中旬针对目标商家制订外联招商时间安排：

　招商工作是一种时效性很强的工作，下步我部门将对本物业进行量化分配招商任务并制定招商时间进度表
。

　十二.九月下旬根据大商家(主力商家)拓展需要制订招商条件：

　通过信息的收集充分了解大型主力商家拓展的条件 ，并根据其要求随时制订调整招商条件。

　十三.九月中旬制定外联招商费用管理制度：

　人员差旅费用 、商家接待费用
、宣传费用、广告及招商活动费用

　1 、招商任务指标分解到人
，成本分解到人 。

　2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲
。

　3
、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　十四.九月中旬制定主力目标商家招商人员的工资待遇与奖励方式：

　招商人员的工资待遇与奖励方式：

　招商骨干应该达到较高的工资收入水平 ，建议公司对招商员工工资(采用基本工资+浮动工资模式) 。年薪根据招商质量与数量确定，以实际业绩考核招商人员
。

　对于招商人员光激励不够
，还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量 ，招商质量与招商人员待遇挂钩
，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

　十五.九月下旬根据外联招商情况制订招商谈判策略开展实质性谈判：

　1.招商谈判原则的确定2.招商谈判的准备3、组成谈判小组:

　十六.十月份根据主力店招商落位情况展开主力专业店的招商：

　传统百货+超市模式并不是购物中心的最佳模式 ，专业旗舰店占有越来越重要的作用 。如：郑州家乐福在中小商家招商中：运用客户营销思想
，利用主力店的入住并通过他们来嫁接
。或者自行招国内知名连锁专业店零售商。

　十七.十月底根据主力店招商落位情况制订招商活动表：

　在全面招商阶段，我们要重视集中开展招商活动 。注重借鉴商丘其他项目招商经验 ，系统安排其他主力店招商推广活动
，将后期招商与开业前的预热相互结合。

　招商质量的控制和保障：

　根据我在银基工作经历，发现很多银基人作为运营管理团队 ，以好位置为诱饵
，吃供应商回扣
。所以我们要对招商成果进行监督：

　1.控制主力店铺和国际名店的质量，没有主力店的带动就没有整体租金的提升。

　2.招商团队分工明确 ，由招商总监统一管理招商，通过团队明确分工保障了招商的有序
，进而提高质量 。

　3.采用距离谈判方式，大部分租户委托中介公司招商 ，主力商家和国际品牌等重要客户开发商领导才出面
。

　4.严格执行先确定业态后确定招商租金价格和位置的方案
，通过科学的业态方案实施增强租户信心。

　5.成立招商督察部对整个招商过程进行监督督察 。

?

篇二：招商部经理月工作总结

　一 、努力学习，时刻更新抓好工作理念

　注重理论学习 ，学习党的xx届六中全会精神
、省十二次党代会精神
。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习
，深刻领会党代会的指导思想 、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵 ，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求 。学习的同时
，把党代会精神和当前工作紧密合，踏踏实实做好本职工作
。通过明确我市经济建设目标 ，推进建设?五个金坛?内容
，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难 ，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。

　今年以来
，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张 ，供需矛盾十分
，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下 ，我镇如何打造宣传我们核心优势
，在激烈竞争中脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重 。这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念 ，只有招商理念不断更新
，才能在工作中有成效
。本人在工作中，时时刻刻做有心人 ，不断向经验丰富招商工作人员学习。进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点
，引进项目的重点，以及园区建设的弱点 ，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢 。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈
，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。

　二
、把?诚信?服务贯穿到工作中每一个细节

　本着?先交朋友后招商?，把投资商作为自己的朋友 ，凭着?一诺千金、诚信?原则
，本着这样的理念，本人在工作期间 ，力争带着热情将自己服务效能放到最好
，做到不管什么人，在什么时间 ，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察
，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起 ，真正把友情招商 、诚信招商落实到具体行动中去
，不断获得客商好评，也识一批朋友
。

　三
、在工作中拓宽思路 ，招商形式有了新的突破

　招商形式多种多样，今年以来
，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式 ，做到?走出去和请进来?相合
，解放思想，放开手脚 ，全方位多层次开展招商活动
，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动 ，同时在上海 、深圳
、台湾服务机构聘请招商代理
，?月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了?多家企业 ，发放?多份宣传资料
，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境 ，受到良好效果 。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息
，来考察的台商 、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围 ，收集了一批项目信息源
。

篇三：招商部经理月工作总结

　对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题
，要灵活变通，把客户的利益放在第一位 。招商是以合作双赢为目的的
。如果其中一方没有利益 ，他不会决定要投资
，只有双方都有利益，才可能谈成。

　招商谈判过程中 ，要有充分的自信
，说话要有底气 。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问 ，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额
，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心
。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看 ，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道
，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益 。

　在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求
。不要一次性的给他太多的选择余地 ，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向 。更加让他确定自己选择的正确性。

　商场开业筹备的一项重要工作是招商
，但绝不仅仅是招商
。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划
、组织建设、制度建设 、工作流程设计
、员工招聘培训、空间环境美陈 、二次商装管理
、信息系统建设、企业文化建设 、企业形象推广
、营销方案制定、竞争策略制定等等 。我们可以设想一下 ，如果对商场没有一个明确的业态定位 、市场定位
、商品定位、客层定位
，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划 、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系
、制度体系、流程设计 ，我们又怎能保障招商 、营销
、管理、运营和服务的成功呢?还有
，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案 、促销方案要不要制定和实施等等 ，诸如此类问题
，绝不仅仅是招商的问题!

　所以，我们说 ，商场的开业筹备工作，是一项系统工程
，必须全面考虑
、统筹设计、系统实施 、整体保障
。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业 ，一定要做到以下几点：

　一
、进行充分的市场调查、准确的市场定位 、合理的卖场布局;

　二
、建立现代的商业组织体系、管理体系 、制度体系和流程体系;

　三、建立一支有现代商业管理意识
、服务意识、训练有素 、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

　四
、成功的招进一批符合业态定位、市场定位 、客层定位的品牌和商品;

　五
、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列
，营造浓郁 、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

　六
、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;

　七 、建立一套现代商业文化体系
、营销体系 ，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

　只有这样
，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营 、管理和服务 。

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