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房地产营销卖点大汇
房地产营销卖点大汇
第一类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素 。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中 ，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：
户型卖点 、配套设施 、交通卖点、精装修卖点 、板式住宅 、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料 、使用率卖点 、楼间距卖点、会所卖点 、泳池卖点 、户口卖点、大型超市进驻 、规划卖点 、专业组合、大规模卖点 、创新技术 、绿化率卖点
第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素 ，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素 。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：
建筑艺术、德国风格 、欧陆风格 、法国风格、意大利风格、海派建筑风格 、和式筑居 、新加坡风格
第三大类型卖点
空间价值
空间与时间，构成了我们的生命 。年华似水 ，不可扭转。好在人类对空间还有发言权 ，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：
错层卖点、跃式卖点 、复式卖点 、空中花园、大露台卖点
2018年房地产估价师《理论与方法》知识点：报酬资本化法
报酬资本化法的公式：
V=A1/1+Y1+ A2/(1+Y1)×(1+Y2)+…+An/(1+Y1)×(1+Y2)…×(1+Yn)]
V=A1/1+Y+A2/(1+Y)2+A3/(1+Y)3+…+An/(1+Y)n
A末=A初(1+Y)
V=A/Y[1—1/(1+Y)n]
V=A/Y
Kn=1—1/(1+Y)n =(1+Y)n—1/(1+Y)n
V70=V∞×K70
V50=V∞×K50
V∞=V50/K50
V40=V40×K40/K50
Vn= VN×Kn/ KN
=VN×(1+Y ×[(1+Y)n—1] / (1+Y —1
Vn= A/Yn〔1—1/(1+Yn)n〕或VN= A/YN〔1—1/(1+YN)N〕
以上几个公式中：V—房地产收益价格又称现值;n—收益年限;A1 ，A2…An——第n期净收益;
Y1 ，Y2…Yn——第Y期报酬率(折现率)
收益期限为有限年的公式: 式中t为净收益有变化的期限
收益期限为无限年的公式:
净收益按一定数额递增 有限年V=(A/Y+b/Y2)×[1—1/(1+ Y)n]—b/Y×n/(1+Y)n 未来第n年为 [A十(n—1)b]收益年限为无限年V=A/Y+b/ Y2
净收益按一定数额递减 有限年V=(A/Y—b/Y2)×[1—1/(1+Y)n]+b/Y×n/(1+Y)n 未来第n年为 [A—(n—1)b]
n≤A/b+1
净收益按一定比率递增 有限年 V=A/(Y—g)×[1— (1+g)/(1+Y) n ] 未来第n年为 A(1+g)n—1
无限年 V=A/(Y—g)
净收益按一定比率递减 有限年 V=A/(Y+g)×[1— (1—g)/(1+Y) n] 未来第n年为A(1—g)n—1
无限年 V=A/Y+g
以上几个公式中：V—房地产收益价格又称现值;b—净收益逐年递增(减)的数额;g—净收益逐年递减的比率;
净收益为有效毛收入减运营费用公式：有效毛收入逐年递增的比率为gI，运营费用逐年递增的比率为gE ，收益年限为有限年公式为:V=I/(Y—gI)×[1— (1+gI)/(1+Y) n]—E/Y—gE×[1— (1+gE)/(1+Y) n ]
上式中：I—有效毛收入;E—运营费用;gI—逐年递增的比率;gE—逐年递增的比率;
预知未来若干年后的价格的公式：
如果净收益每年不变为A,则公式为: V=A/Y[1— (1+Y) t]+Vt/(1+Y) t
如果净收益按一定数额递增,则公式为: V=(A/Y+b/Y2) [1—1/(1+Y) t] —b/Y×t/(1+Y) t+Vt/(1+Y) t
如果净收益按一定数额递减,则公式为: V=A/Y—g [1— (1+g/1+Y) t]+b/Y×t/(1+Y) t+Vt/(1+Y) t
如果净收益按一定比率递增,则公式为: V=A/Y—g [1— (1+g/1+Y) t]+Vt/(1+Y) t
如果净收益按一定比率递减,则公式为: V=A/Y+g [1— (1+g/1+Y) t]+Vt/(1+Y) t
如果难以预测未来的价格公式为:V=A[ (1+Y) t—1] /Y[(1+Y) t— (1+△) ]
=A/ Y—△×Y/(1+Y) t—1=A/ Y —△a
上式中：a—偿债基金系数;A—净收益;V—房地产收益价格又称现值;Y—报酬率(折现率) ;△—增值率;
关于“房地产项目卖点的概念？ ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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